Магазин детских товаров:
50 оттенков продающего мерчендайзинга
Мастер-класс ЕКАТЕРИНЫ БОГАЧЕВОЙ
из Цикла «Звезды российского консалтинга»

27 февраля 2019 года, Москва, Экспоцентр
в рамках выставки CJF — Детская Мода-2019

МАСТЕР-КЛАСС
ЕКАТЕРИНЫ БОГАЧЕВОЙ
Магазин детских товаров:
50 оттенков продающего мерчендайзинга

27 февраля 2019 года,
в рамках выставки CJF — Детская Мода-2019

Мастер-класс позволит Вам:
Увеличить оборот компании на 12% без дополнительных финансовых вложений
Увеличить поток покупателей в Вашем магазине или сети
Научиться отстраиваться от крупной розницы и от «соседа»
Научиться применять свыше 60 новых инструментов мерчендайзинга
Мастер-класс необходим:
Владельцам продуктовых магазинов, желающим развивать свой магазин
Директорам розничных сетей
Руководителям отделов продаж детской розницы
Руководителям отдела мерчендайзинга и ассортимента
Программа мастер-класса
10:00 — 11:00
10:00 — 11:00
Регистрация участников, welcome coffee
11:00 — 12:00
11:00 — 12:00
Вводная часть: Главные принципы мерчандайзинга магазина детских товаров: игрушек, колясок, КГТ, одежды и аксессуаров и др.
Место мерчендайзинга в организационной структуре магазинов детской одежды
Ключевые темы:
  • Идеальное месторасположение детского магазина: внешнее оформление, требования к фасаду, витрине
  • Что делать, если расположение магазина уже не изменить: какие приемы помогут нивелировать ошибку?
  • Световая вывеска магазина: как организовать правильную наружную рекламу?
  • Сила входной группы: витрины/стопперы, которые привлекают покупательский поток
  • В чем суть бизнес-процесса мерчендайзинга в магазинах детских товаров или отделах (игры, детские одежда и обувь, канцелярка и т.д.)
  • Как создавать стандарты мерчендайзинга для детской одежды собственными силами
  • Создание планировочных решений магазинов детских товаров своими силами
  • Правильное оформление витрин и фасада отдельного магазина
  • Фирменный стиль и дизайн магазина детских товаров
  • Маркетинговые и графические материалы для детского магазина
  • Как использовать нейромаркетинг при продаже отдельных категорий детских товаров
  • Влияние фактора сезонности на ассортимент и мерчандайзинг магазина
  • Примеры расчета эффективности работы торговой площади
12:00 — 13:00
12:00 — 13:00
Теоретическая часть: категорийный мерчендайзинг магазина детской одежды и обуви
Необходимые шаги для внедрения категорийного мерчендайзинга
Ключевые темы:
  • Наболее важные принципы концепции детского магазина: о форматах, которые будут расти на рынке детских товаров в 2019 и актуальных трендах концепций.
  • Успешные стратегии конкурентной борьбы с федеральной сетью.
  • Как извлечь преимущества из масштабов микроторговли детскими товарами?
  • Как небольшому магазину детских товаров сформировать конкурентную ассортиментную матрицу
  • Какие критические ошибки допускаются при формировании ассортимента, ведущие к потерям
  • Как заставить покупателя думать, что у вас низкие цены, сохраняя 100% наценки?
  • Как обеспечить низкие закупочные цены от поставщика при небольших объемах?
  • АВC-анализ ассортимента магазина. Принципы формирования товаров топ-100
  • Принципы формирования ассортимента детской одежды и обуви, канцелярских товаров
  • Как выглядит правило 20/80 по фактору сезонности
    13:00 — 13:40
    13:00 — 13:40
    Ланч
    13:40 – 15:00
    13:40 – 15:00
    Практическая часть: продающие планограммы магазина детских товаров
    Формирование планограмм в торговом зале и на полке на основе категорийного мерчендайзинга для магазина детских товаров
    Ключевые темы:
    • Значение планограммы в продажах детских товаров, одежды, обуви, канелярки, как визуального представления выкладки товара
    • Обзор наиболее продающих планограмм магазинов детских товаров
    • Основные принципы выкладки в магазине
    • Создаем мерчендайзинговые планограммы на основе категорийного мерчендайзинга
    • Как часто менять планировку зала и ассортимент товаров?
    • За какой период сверяются данные для принятия решения о перестановке отделов и замены ассортимента?
    • Формирование совместной выкладки в магазине. Принципы и правила
    • Готовимся к праздникам: как правильно организовать праздничный маркетинг в магазине детских товаров
    15:00 – 15:20
    15:00 – 15:20
    Кофе-брейк, свободное общение
    15:20 – 16:20
    15:20 – 16:20
    Практикум: сопутствующие товары для в детском магазине: одежда, обувь, канцелярка, аксессуары
    Приемы выкладки в магазине детской одежды и в отделах сопутствующих товаров
    Ключевые темы:
    • Что такое нейромаркетинг в торговле в практической плоскости?
    • Технология продаж детских товаров с точки психологического восприятия и влияния на покупателя
    • Приемы выкладки одежды на столе и в развеске
    • Приемы выкладки крупногабаритного детского товара в магазине или в отделе кроваток и колясок
    • Приемы выкладки конвертов и покрывал
    • Приемы выкладки важных детских аксессуаров
    • Приемы выкладки сезонного и другого сопутствующего детской одежде и обуви товара
    • Приемы выкладки детского питания, подгузников, памперсов, товаров для младенцев
      16:20 – 17:30
      16:20 – 17:30
      Практикум: повышение продаж в магазине или отделе детской одежды и обуви
      Правила выкладки товаров, канцелярки, одежды и обуви, повышающие продажи
      Ключевые темы:
      • Правило «стен замка», применяемое в магазине детских товаров, одежды и обуви
      • Правило «фигура и фон»
      • Правило FIFO в мерчандайзинге, как способ учета продукции (товары, полученные в первую очередь, продаются первыми)
      • Правила расположения одежды и обуви на полках. Как выбирать лучшие места
      • Правило разбивки длинных линий торгового оборудования в магазине детской одежды и обуви
      • Линия благоприятного впечатления торгового оборудования
      • Правило создания видимости движения товара
      • Правило золотого треугольника
      • Правила оформления углов в магазине детской одежды и обуви
      17:30 – 18:00
      17:30 – 18:00
      Ответы на вопросы
      Ведущая мастер-класса
      Екатерина Богачева
      Основатель Академии Мерчиндайзинга
      Консультант по розничной торговле, консультирует в области брендинга и мерчендайзинга с 1995 г., практикует в России, Прибалтике, Молдове, Казахстане, Азербайджане, Грузии, Украине и Белоруссии, владелица торговой марки Академия Мерчендайзинга (дизайн и маркетинг для торговли), www.merchbook.com, GLOBALTEAM International Marketing Consultants, Inc. (США), научный редактор перевода и соавтор глав учебника по мерчендайзингу Г.Сэнда «Принципы мерчендайзинга» (США), тренер по мерчендайзингу с 1999 г., автор книги - мультимедиа «Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий», автор легендарных семинаров «Эффективный мерчендайзинг – управление желанием купить» и «Как сделать выставку максимально эффективной».
      Ведущая мастер-класса
      Екатерина Богачева
      Основатель Академии Мерчиндайзинга
      Консультант по розничной торговле, консультирует в области брендинга и мерчендайзинга с 1995 г., практикует в России, Прибалтике, Молдове, Казахстане, Азербайджане, Грузии, Украине и Белоруссии, владелица торговой марки Академия Мерчендайзинга (дизайн и маркетинг для торговли), www.merchbook.com, GLOBALTEAM International Marketing Consultants, Inc. (США), научный редактор перевода и соавтор глав учебника по мерчендайзингу Г.Сэнда «Принципы мерчендайзинга» (США), тренер по мерчендайзингу с 1999 г., автор книги - мультимедиа «Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий», автор легендарных семинаров «Эффективный мерчендайзинг – управление желанием купить» и «Как сделать выставку максимально эффективной».
      Ведущая мастер-класса

      Екатерина Богачева
      Основатель Академии Мерчиндайзинга
      Консультант по розничной торговле, консультирует в области брендинга и мерчендайзинга с 1995 г., практикует в России, Прибалтике, Молдове, Казахстане, Азербайджане, Грузии, Украине и Белоруссии, владелица торговой марки Академия Мерчендайзинга (дизайн и маркетинг для торговли), www.merchbook.com, GLOBALTEAM International Marketing Consultants, Inc. (США), научный редактор перевода и соавтор глав учебника по мерчендайзингу Г.Сэнда «Принципы мерчендайзинга» (США), тренер по мерчендайзингу с 1999 г., автор книги - мультимедиа «Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий», автор легендарных семинаров «Эффективный мерчендайзинг – управление желанием купить» и «Как сделать выставку максимально эффективной».
      Фото с предыдущих мероприятий
      Регистрация на мастер-класс
      Стоимость участия до 31 января — 21 900р. 26 000р.
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных
      и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Место проведения:
      Выставка «CJF-Детская Мода»
      Выставка «CJF-Детская Мода» – крупнейшая выставка детской одежды, обуви, аксессуаров и товаров для беременных. Ежегодно именно здесь определяется ассортимент розничных сетей и открываются перспективные каналы поставок и продаж.

      В 2018 году посетителями выставки стали более 15 тыс. топ-менеджеров и специалистов со всего мира, новые коллекции красивой качественной одежды для детей, детской обуви и аксессуаров, одежды для будущих мам, а также дизайнерские разработки на площади 8 445 кв. м продемонстрировали 419 компаний из 27 стран.
      Организатор

      Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» – организатор деловых мероприятий в сфере продаж детских товаров, в том числе крупнейшего отраслевого Форума «Поставщик детских товаров».

      Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» - один из ключевых партнеров ЦВК «Экспоцентр» по организации деловой программы крупнейших отраслевых выставок «Мир детства» и «CJF-Детская Мода».
      Соорганизатор

      АО «Экспоцентр» – всемирно известная российская выставочная компания, неизменно сохраняющая статус ведущего организатора крупнейших в России, СНГ и Восточной Европе международных отраслевых выставок, в том числе и главной продовольственной выставки Продэкспо.

      Ежегодно на Центральном выставочном комплексе «Экспоцентр» проводится около 100 международных выставок, которые посещают свыше двух миллионов специалистов, проходит более 800 конгрессов, симпозиумов, конференций.
      При поддержке:
      Партнеры
      Информационные партнеры:

      Официальный Тур-оператор Форума
      Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья

      Получите до 40% скидки на отель в пешей доступности от Форума.
      Воспользуйтесь специальной программой по организации Вашего проживания и трансфера в Москве от официального партнёра Форума – компании "Империя Тур.

      Получите подробную информацию:
      Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
      Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27;
      anna@imperiatourism.ru
      Заполните форму и получите брошюру на почту!
      Заполните форму и получите исследование на почту!
      Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
      http://imperiaforum.ru/
      Email: imperia@imperiaforum.ru
      В Москве
      Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
      Телефон: (495) 730-79-06
      В Санкт-Петербурге
      Ул. Магнитогорская, д. 23, к.1
      Телефон: (812) 327-49-18